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52°新品五粮液经销商营销工作会议召开,落实创新转变战略加快各项举措落地
发布时间:2015-06-01 

? ? 5月27日,五粮液公司在成都锦江宾馆召开了52°新品五粮液经销商营销工作专题会议,部署落实 “创新转变”战略方针,强化市场执行力,提前布局市场。



据了解,52°新品五粮液作为五粮液公司的支柱产品,对五粮液乃至整个行业都具有举足轻重的影响力。早在今年3月春季糖酒会上,五粮液已经确立了“创新转变”的总战略方针,此次52°新品五粮液专题营销会议则是对这一战略方针的具体部署与落实,以创新模式和加强管理为主要抓手,充分发挥渠道建设和市场工作中的互补性、互助性,加强消费者培育、品牌推广等基本营销动作,最终实现有质量的销售为目标。


会上,刘中国董事长围绕“信心、执行、价格”进行了主题发言。他强调:一是,52°新品五粮液承担了公司的主力销额,是五粮液产品系列中的重中之重,经销商要和五粮液一样拿出决心和行动,共同把厂商赖以生存的核心产品做大做强。二是,五粮液的厂商营销大团队应该定位为强化执行,是抓渠道建设、抓网络布局、抓终端开拓的团队。必须坚持一分的布置、十分的落实,奋力拼搏,才能用实力赢得市场,用努力争得份额。三是,正视各种市场问题与难点,理顺企业、渠道和市场消费者的关系,兼顾品牌价值、产品价格、市场份额、利税指标等各项营销要素的内在要求,把各环节建设中的不足与问题补齐,理顺产业链,为实现有质量的销售共同努力。

五粮液股份公司副总经理朱中玉在会上从营销团队转型、建设市场化运营管理体系、探索厂商新型盈利模式等三个方面进行沟通和交流。他在谈及今年五粮液营销工作的整体部署时指出,公司今年的营销工作要在新型营销组织架构下,以创新模式和加强管理为主要抓手,最终实现品牌价值的有效提升和市场份额的稳定增长。

针对厂商团队的市场化转型,朱中玉分别从厂家和商家的角度提出了总体要求:企业转型的方向就是市场化,为商家提供有竞争力的产品、渠道和服务。经销商转型的方向则是真正地从“坐商”转变为“行商”,从单一的大流通、大商超渠道,向精细化布局、加强直控渠道建设的方向转变。对厂商的共同要求则是关注营销过程、做好营销过程。

针对五粮液市场化的运营管理体系,朱中玉指出了今年工作的三个要点:一是市场层面,对全体商家的经销责任范围进行明确划分;二是团队层面,将组织体系纳入制度的笼子,保证营销过程中每一个环节、每一个单位、每一个成员都有法可依,有据可循;三是厂商合作层面,建立更加严格的商家进出制度,构建厂方共投入、共建设、共进退的命运共同体。

针对新型厂商盈利模式,朱中玉特别强调厂商双方要在观念上转变并趋同,同时要具备相匹配的团队,在渠道建设和市场工作上要充分发挥互补性、互助性,也只有这样五粮液才能在行业调整的大潮中立于不败之地。

五粮液品牌管理事务部部长陈翀在会上着重阐述了今年针对52°新品五粮液的各项政策、举措的具体部署与执行。在剖析了52°新品五粮液所面临市场问题的原因后,他介绍了今年52°新品五粮液营销工作的执行思路:首先通过控量稳价等一系列措施实现市场投放与市场需求的整体基本平衡;其次通过一系列政策和市场管理措施来优化渠道布局、规范市场秩序。在这两个大前提下,加强消费者培育、品牌推广等基本营销动作,最终实现有质量的销售。

在详细阐述了各项政策、措施之外,陈翀特别强调:所有营销工作的基础是执行各项政策和措施的团队,因此,加强团队建设是今年营销工作的核心任务。针对企业的营销团队,今年将加强以绩效考核为核心的团队管理工作。通过考核形成主动作为、积极向上的竞争氛围,以市场化的手段,使不合格的营销人员主动退出五粮液营销团队,为真正的市场战斗人员提供立良好的成长空间,建立“能者上、庸者下”的企业用人机制。

据悉,出席此次会议的有五粮液股份公司董事长刘中国等领导以及近500名五粮液核心经销商。


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