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川酒全国行 中国白酒市场的竞与合
发布时间:2018-08-07 来源:封面新闻,记者 喻奇树

“大国浓香,川苏情长!”8月3日至4日,2018年“川酒全国行”首站走进南京,四川四大顶级白酒产区、44家川酒企业首次抱团亮相,开启中国白酒市场竞合新时代。
此次川酒全国行,正值江苏糖酒食品交易会举行,在玄武湖畔的南京国际展览中心,川酒展团占据整个展馆最核心的位置,四大产区、44家企业合围搭展,将会场和舞台围合在其中,其规模和气势,让其成为了此次展会最大的亮点。

此次川酒全国行的背后,表面上是落实四川省委十一届三次全会提出的,要优先发展名酒白酒等千亿级产业,高质量打造“中国白酒金三角”,打造世界级白酒产业集群,推动川酒振兴的要求,实际上又标志着中国白酒市场,进入了竞合新时代。

这里既有香型之争,也有对重点市场的争夺。既有相互的竞争,也有彼此的合作。
目前,中国浓香白酒占有全国65%以上的白酒市场份额,仍占据绝对优势地位。但是近几年,清香型白酒、酱香型白酒都在发力,发展迅速,逐步在挤占浓香白酒市场的份额。



今年川酒全国行,以“大国浓香”为主题,寓有深意。四川作为全国最大的优质白酒产区,既产浓香型白酒,也产酱香,还有数量不小的清香白酒。但是,占据绝对优势地位、最具特色的还是浓香型白酒。

四川是全国最大的浓香白酒产区,江苏也是全国知名的浓香白酒产区,两大浓香白酒产区携手,有利于共同将浓香白酒市场做大,进一步巩固浓香白酒的市场地位。



据了解,在江苏市场,浓香白酒占据了90%以上的市场份额,多个川酒品牌在江苏都有很好的销售,有很好的消费基础。上世纪90年代末,川酒曾一度占据江苏60%以上的市场份额。如今,江苏地产酒占有70%的市场份额,川酒有20%的市场份额,另有10%为其他地方的品牌占据。

川酒与苏酒携手,有利于做大浓香白酒市场,川酒深度拓展江苏市场,同样也会挤占其他区域白酒或其它香型白酒市场份额。
据了解,五粮液去年在江苏的销售达30亿元,今年有望突破40亿元。剑南春在中档价位段,在江苏市场有相当的优势。另外,泸州老窖、水井坊都在江苏有不错的表现。



除了六朵金花在进一步深度拓展江苏市场,川酒的第二第三梯队也紧随而来。环球佳酿作为整合四川中小白酒企业的新兴力量,此次就带来了川酒和喜酒两大系列亮相,欲深度拓展江苏市场。宜宾酒股份有限公司,整合了宜宾28家酒企,也带来了宜宾酒。四川省酒业集团,也成为川酒重要的整合力量,带来了多个规格的原酒,其目标是2020年实现产值100亿元。

川酒的竞与合不仅表现在川酒与苏酒的携手,同时也表现在与黔酒的联合。
7月初,贵州遵义党政代表团携茅台集团到泸州、宜宾市考察,并分别同当地政府及五粮液、泸州老窖、郎酒等名酒企业进行交流,并就打造白酒金三角核心腹地等问题进行广泛交流。
川酒与黔酒的联手,有利于提升川酒的产区优势及地位,实现世界级白酒产业集群的打造。

当然,此次全国川酒行南京站,茅台并没闲着,当晚在南京国际展览中心茅台举行了大型的“茅台之夜”活动,国台趁势举行了江苏经销商会议。

中国白酒市场的竞与合还远没结束,随着白酒市场的进一步调整,必将继续深度演绎。




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