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突发!上半年营收约212亿,利润逼近100亿,五粮液这半年做对了什么?
发布时间:2018-08-14 来源: 酒说

8月13日晚间,宜宾五粮液股份有限公司发布“关于2018 年上半年主要经营指标的公告”。


公告中显示,2018年上半年预计实现营业收入约212亿元,同比增长36%左右;预计实现利润总额约97亿元,同比增长39%左右。半年营收超200亿,利润逼近100亿,五粮液不断快速刷新着“纪录”!


对比2017年的数据,2018年上半年无论是营收与利润都有大幅增长,甚至增长幅度也都有较大提升。那么,这半年五粮液做对了什么?


1

高端持续火热

系列酒“第二战场”已经开启


产品层面,2018上半年五粮液集中资源拓展品牌优势,实施“1+3”产品策略,进一步突出了核心产品52度新品五粮液经典大单品地位,同时加速打造高端五粮液系列,年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列,国际版的五粮液系列。


上半年产品层面最值得关注的事件莫过于6月份的52度新品五粮液暂缓接收订单。2018年五粮液整体投放量为2万吨,而在上半年52度新品五粮液的客户订单已经超过全年计划量,旺盛的市场需求导致的普五产能的供不应求。而这,最终也直观体现在了上述的半年数据中。


此外,在既定的产品战略之下,五粮液上半年持续完善产品矩阵,五粮液·缘定晶生、改革开放40周年纪念酒、新时代·国运昌纪念酒等高端产品陆续推出,且销售势头良好。上半年的事实证明,五粮液“1+3”的产品策略导向,成为持续加码高端的核心战略要素之一。


在五粮液的高端产品序列之外,上半年也大力推进系列酒的发展,在5月份的“五粮液百亿系列酒发展论坛”上,“1+4”自营核心品牌悉数重装亮相,发力“第二战场”向着百亿目标冲刺。


2

线上线下渠道拓展持续推进


2018年上半年,五粮液持续优化渠道结构,推进传统菅销向现代终端营销、精准营销转型:


一方面,大力推进“百城千县万店”工程建设,提升传统商家、五粮液专卖店、社会化终端渠道结构,培育商业模式创新能力、市场激活能力、精准行动能力等六大营销能力,上半年在全国各地开花结果;


而在线上,实施与京东、苏宁、阿里等互联网龙头企业战略合作和自建电商平台并行运作,实现对目标消费者的精准快捷服务;


尤为值得关注的是,五粮液上半年持续稳步加快推进线上线下的“五粮e店”新零售网络全国布局,打造五粮液品牌联通消费者最短的市场化供应链体系。


3

品牌声量不断扩大


2018年上半年,五粮液品牌声量持续加大。


一方面,继续保持着五粮液的主流渠道的“高声量”。首先,紧扣国家重大活动、重大事件和时代主题,充分整合主流媒体和新媒体资源发声,包括纪念产品(改革开放40周年纪念酒、新时代·国运昌纪念酒)的研发、世界杯期间“酒王军团”出击等,做到有大事必发声;其次,在行业层面也保持着相当高的声量,例如一年一度的白酒领袖峰会上李曙光董事长出席并作了精彩发言,受到行业瞩目。


另一方面,五粮液也不断“创新表达”。围绕新经济、新产业的核心消费者,发展一系列原创的、高关联的品牌化主题活动IP,把五粮液品牌文化内涵、五粮浓香的品牌优势、独特品鉴体验等元素创造性地结合进来,增强核心消费群体的品牌忠诚度,构建一体化、立体化的产品整合传播体系。


酒说点评:

李曙光董事长曾强调:对于五粮液来说,方向比速度更重要。从2018年上半年来看,五粮液在坚守品质、二次创业的新征程中,不只找准了方向,更持续提升着速度,这一串“耀眼”的数字便是明证。在酒说(公众号jiushuo99)看来,目前五粮液已经在“二次创业”的路上大步迈进,在正确的方向引导下,开启了加速冲刺模式。



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